引流

有些人可能不太能理解何谓引流推广生态链，通俗一点也可以叫全网营销。今天就是给大家分享一下什么是引流推广，怎么实操。

何谓生态链？是指在一个特定环境内，相互作用的所有生物和此一环境的统称。可能大部分朋友看不太懂，看不懂没关系，大家听过小米生态链吧？

讲的直白一些，小米生态链，就是雷军以小米技术为核心，打造的一个线上产品联盟，同时连接线下，让客户在线下体验，线上购物，现代消费者观念就四个字：多快好省。小米生态链就充分满足了这几个点，这也是小米前几年突飞猛进的秘诀。

其实今天我分享的文章，更多的是一种引流推广的思维，而不是一种固定的技术，小米的成功能不能复制我不清楚，但是要复制恐怕不是一年两年能够办到的事情，但是这种思维我们是可以转化的。

首先我们应该了解，目前互联网线上盈利，基本分为两种方式：卖产品或者卖服务，基本上所有的互联网人都在经营着这两种生意。最开始，百度占据着大部分互联网的流量，当时不管是做SEO还是竞价排位，效果都是极强的，几乎门庭若市，再到后来，某宝，QQ，微博，微信，今日头条。

自媒体时代，到现在的抖音，无数个流量口的出现，将百度流量撕裂，分流，无数的引流推广模式和产品也孕育而出，而那些希望在互联网中生存的人们也在这混杂的旋涡中摸索着出路。

做了SEO效果太慢，而且大部分行业热词，早已被巨头抢占；做自媒体，前几年效果甚佳，可以留广告，可以发链接，引流的速度何其的快，但是终于在今年早期，结束了它的引流生涯；做微博，微信公众号，几乎一毛一样，在你反应过来的时候，也许机会已经错过，在你还在成长的瞬间，出路已经被别人挤破。直接导致很多企业，已经渐渐开始放弃线上，重回线下。

今天写这篇文章也是为了告诉一些人，线上的流量一定不缺，只是你没有用对方法，互联网就是这样，客户在找你，你也在找客户，关键是如何让你客户找到你，你又如何找到你的客户。

每个公司都有适合自己的引流推广方式，就像每个人都有适合自己干的事情一样，但是要自己分析与把握，因为每个人都不一样，每个公司也不一定，如下图所示，这就是引流推广生态链。

首先这是一个思维，并不是固定思维，我希望大家能够理解，从而找到最合适的引流推广方式，而不是去片面的复制。

那么如何去理解这张图，其实最重要的就是最中心的流量口，也就是说，你要做线上引流或者推广，一定要先发现你的用户聚集在哪里。就比如说，做产品的，几乎大的流量口，都在电商平台，那么就要以电商平台为中心去扩散，前期做好电商平台的铺垫，砸直通车，每天调试关键词，想尽一切可能获取流量，前期亏一些不会有太大影响，当你获取一定程度的流量后，就要开始扩散。

图上显示有6个选择，都是现阶段可以引流推广的方式，你可以找1-2个适合的，我建议前期投入不多的，微博与自媒体平台，网站SEO你也可以考虑。

如果你选择偏软文多一点的，那么微信公众号搭建也没错，像网站与微信类别的，前期如果有流量导入，会有革命性的变化，第一步做流量口，第二步你考虑是继续增加流量，还是利用现阶段的资源去积蓄别的流量口。

当6个纬度满足后，就会达到一个平衡点，互留链接与广告，让你的用户，看了你的文章能找到你的微博，看了你的微博能找到你的微信公众号，看了你的微信公众号，同时又发现你的自媒体平台，最后发现你的产品。

这种方式就是让你的客户最终可以从各个层面找到你，并且发现你的产品，从而达到引流转化的作用。

下面就来分享实操，我之前一直是一名SEO优化人员，几乎大部分职业生涯都是在做SEO，我是在2016年7月，那时刚刚从北京回湖南，在长沙找了一份工作，接手了一个刚做好的网站，渐渐我发现，排名没有以前那么好做了，百度关键词排名总是会上新的信息条，还总是排在第一或者第二页，仔细寻找源头发现是自媒体平台的文章。

当年发自媒体平台不仅可以留广告，而且排名都是比较好的，百度收录的很快，所以发现了这一点，我就开始运营自媒体，流量来的很快，这就是最开始的流量口。

通过流量口积累了一些流量，大概1000多个，首先加我的时候，我都会先推荐我的微信公众号，这样就达到了转换微信公众号的作用，我在微信公众号里，又添加我的官网链接，同时把流量分到官网。

前期通过转化，几百个流量导入我的网站，直接权重冲到了2，收录，关键词排名都有了一个大幅度提升，从此，网站成为了我的第二个流量口，同时，我在官网留上微信号，与微信公众号的链接，这样就完成了一开始的生态链循环，属于我自己的一个小生态链。

有了这些流量便开始赚钱，老板看到了收入，便开始加大投入，我也开始越战越勇，当即招了2个人配合我的工作，开通了微博，很多个自媒体平台，从之前的淘宝，转到天猫，京东。

天猫京东流量也来的比较迅速，详情页中，我又留了网站以及公众号的链接已经二维码，流量来的很快，而且大部分都是精准客户，只要你的内容够好，客户又有购买欲望，你让客户更多了解你的产品，他自然而然就会买单。

从此我的工作就从一个技术宅SEO变成了经理，思维的改变有时候就是人生转变的开始。

以上是我2年前的实操，现在的情况已经不同了，流量口大幅度变动，新出来的抖音，已经成为了新时代最好的流量口。所以我建议大家，尽量把抖音设置为第一个流量口。

这只是第一，第二自媒体平台的规则也变化了，不再像从前那样可以留广告，留电话，包括再有SEO百度的规则也有了变化，新出的熊掌号，大家一定要关注，百度一直在推熊掌号，我也早早的加入了熊掌号进阶营，如果大家比较注重于网站，可以考虑这一块。

自媒体这一块的解决方案，其实也简单，如果你现在开始做自媒体，前期尽量积累，不要留广告，当你的粉丝流量到达一个程度，或者你的账户通过了自媒体平台的要求，就可以留下网站，或者微信公众号在个人资料或者其他地方。

包括现在最火的抖音也是一样，个人资料里也是可以留微信号的建议大家，前期尽量流量口选在效果迅速的自媒体平台或者就是一些比较火的微信公众号、个人博客上。

因为这样流量来的特别迅速，前期消耗不大，才能有更多持久的作战力，后期的话，尽量把中心放在网站上，因为尽管流量再大，毕竟也是别人的平台，自己的创业心血永远给别人贡献，是做不长久的，并且自己是最好与用户进行交互的平台。

总的来说，规则会变，但是结果很难改变，只是过程可能需要更多的磨砺，希望大家都能找到一个好的引流推广方式，这次的分享只是一个思维模式的分享，就像一开始说的小米的成功很难复制，但是只要我们有目标，相信有一天我们可以有自己难以复制的成功。

行到水穷处，坐看云起时。其实，很多事情并没有那么难，只不过是你还没有掌握正确的方法！