说服客户不是一件轻巧的事情，有时候可能要三顾茅庐，但部分销售人员屡屡被客户拒绝并非运气问题，而是没有抓住对方心里想要的那个卖顶，这恰恰需要非常认真的下功夫研究该顾客过去与当前的需求状况，否则反复拜访客户。我也只是在碰运气，撞大运似的努力，成功率可想而知。究其原因，还是销售人员急于迅速拿下订单，不肯花费时间去做枯燥的准备工作。销售人员。踏踏实实的先分析含量的客户资料，客户的性格，消费需求，住址，兴趣爱好，潜在要求，拒绝的理由，讨厌的东西都已经被调查的一清二楚，肖顺元可以从这海量的信息中筛选出最有价值的理想客户研究出不同客户群体的消费需求曲线变化的。反正，从而帮助我们整理营销战略重组营销渠道，这样一来，天下大客户订单的概率就提高了。

道理谁都明白，但人很难控制住追求树胜的心态，哪怕知道后半程发力可以顺心通过终点，大家照样忍不住想在前边儿上处于领跑位置。

在不少人眼中，销售人员的业绩是跑出来的，而不是等出来的，让他们耐心地放长线钓大鱼，他们首先想到的是这个月销售业绩太低，不好看，由于头脑中充斥着这种急于求成的想法，这些人基本上丧失了反思能力，也没有意识到自己需要学习的东西还有很多。由此可见，销售人员应该放弃追求胜诉的浮躁心态，沉下心来，找出自己的不足，通过刻苦努力的学习来充实自己，提高自己。当你具备赢得大订单的实力时，大订单自然会到你面前。