简介：一．产品分析1.app类型：电商app，品类以生鲜为主，辅以零食，甜品蛋糕，饮料2.人群分析：18-45岁女性群体，学生、都市白领，有一定消费能力3.产品卖点：（1）新用户大额优惠券（2）满减，秒杀等各种优惠活动（3）网 ...
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一．产品分析 1.app类型：电商app，品类以生鲜为主，辅以零食，甜品蛋糕，饮料 2.人群分析：18-45岁女性群体，学生、都市白领，有一定消费能力 3.产品卖点： （1）新用户大额优惠券 （2）满减，秒杀等各种优惠活动 （3）网红食品 （4）下单方便，配送快 （5）质量保证 二．营销目标 1.激活成本X元内，无限量获取IOS用户激活数 2.进行品牌曝光，在规定成本内保创意互动率，提升优惠券领取量。 三．投放节奏： 前期：选择不同资源位测试素材和页面，找到成本最低且能迅速上量的投放组合，力争提升互动率，做到激活成本X元以内。 中期：在前期测试基础上，选择效果好的资源位，素材和页面，快速起量。效果优秀的计划尽量维稳，不做操作。若量不足，尝试放宽定向，其它资源位拓量。若成本偏高，尝试收缩定向，优化创意，选择转化效果较优时段集中投放，降低激活成本，或关停。 后期：根据投放数据，进行微调，在创意素材效果衰退时，准备新的创意素材。 四．投放策略： 1.投放平台：超级粉丝通 2.样式选择：图文（原生博文、九宫格、大图）对应品牌曝光，以领取优惠券为噱头提升互动率和注册。视频（竖版视频、大card）对应用下载，落地样式选择边看边下。 3.文案、素材、落地页策略： 文案：文案着重体现大额优惠券，满减，秒杀等价格优惠，选择适合媒体调性的语言，通过人群、痛点、场景、卖点相互组合，选择效果较好的文案。 素材：图片素材以实拍图为主，选择当季热卖水果，网红食品，实拍要原生美观，场景选择办公室下午茶，饭后甜点，周末休闲、小聚，线下水果贵、距离远等。视频素材选择漂亮小姐姐配水果和网红食品，场景选择办公室下午茶，饭后甜点，电梯偶遇，可参考抖音中热度较高的视频进行制作。有代言人一定要用，粉丝通的粉丝经济效果明显。 落地页：落地页要简洁明了，主色调选择每日优鲜的代表色：粉与白。文案选择简单粗暴的满减，领取大额优惠券，商品秒杀。落地页要紧紧承接外层文案，同时，文案所述活动要在APP内获得有效承接以提升首单率。 4.定向选择：18-45岁，女性，“极速达”覆盖城市，iOS端优先，视频计划限定WiFi环境，登陆频次选择偶尔。 5.投放时间：9:00-22:00。 6.预算分配： 每个计划预算设置为X元，各类型素材，每个素材设100预算测试，超过50还没有激活则可考虑暂停此素材。 7.出价策略：CPM和CPE方式分别测试，上线第一天出价参考大盘平均出价来设定出价；一般而言，早上10:00-14:00,19:00-22:00可调高出价，具体的出价方式及调价根据转化数据确定。 本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱2522407257@qq.com。更多相关资讯，请到巅云www.yinxi.net学习互联网营销技术请到巅云建站www.yx10011.com。 |
