短视频成就本土品牌,如何玩转抖音营销成为“线上宜家”?
author:一佰互联 2019-03-26   click:230

简介:在字节跳动成立七周年之际,创始人张一鸣回到创业民宅锦秋家园,开启“回忆杀”模式。据说当年创业时,他们在一个小民宅里面办公,一个会议室只有5平米,一边工作还能一边闻到做菜的味道。“我们当时都很喜欢宜家, ...

在字节跳动成立七周年之际,创始人张一鸣回到创业民宅锦秋家园,开启“回忆杀”模式。

据说当年创业时,他们在一个小民宅里面办公,一个会议室只有5平米,一边工作还能一边闻到做菜的味道。“我们当时都很喜欢宜家,所以买的家具都是宜家的,没有任何定制。”

说起宜家, 作为国际知名品牌,宜家曾发行一份《家居指南》,以传递新品信息,表达官方认可的理想家居愿景。

今年2月中期,宜家的创新实验室 Space 10 又和 Yeast 工作室共同发布报告。报告指出,在数字化的城市里,人们心灵的归属感与社区生活密切相关,被人们称为“家”的地方不仅是居住的室内空间,更需要社交场景和外部环境的体验。

如今在家居领域,宜家可谓四面环敌,不仅要面临Zara Home、H&M Home、无印良品等国际快时尚品牌的挑战,还要应对中国本土品牌的崛起,该公司已陷入年销售额增速不断下滑的窘境。

国内也有一些家居设计、原创艺术品电商平台想成为“线上宜家”,包括好在、方物、稀奇、行走的斑马、阿特莱(Art Life)、造作等,都想借助内容+电商模式实现弯道超车。

这些家居品牌试图把产品卖给频繁搬家、租房的年轻消费者及初创公司,它们对社交媒体的重视、反馈速度也领先于巨无霸。



短视频成就本土品牌,如何玩转抖音营销成为“线上宜家”?



短视频成就本土小众品牌

抖音等短视频平台为本土小众品牌发展提供了源源不断的流量,也让家居行业诞生了一批爆款IP。

在抖音搜索“家居设计”、“家居装修”等关键词,就会发现一些粉丝量上百万的品牌蓝V及带货达人。

一些头部蓝V会在抖音平台通过各种创意视频,立体树立品牌形象,推出设计、装修相关的专业服务或实体产品。

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去年9-10月份,@唯意定制家居 成为第一个播放量破亿的官抖,而且没有发起过挑战赛。该企业号发布的内容很简单,定位也非常精准,就是展示如何通过定制家居节省家庭空间,迎合了广大用户的需求。

作品大多是通过“意姐”(人设)点评的方式,教粉丝设计新家、装修验收、回访业主等,还会演示一些变形家居的使用体验。商品橱窗显示,公司业务主要为厨房橱柜、衣柜衣帽间、儿童房榻榻米等家具的定制,视频评论区收到了很多用户的留言。

今年2月中期,@设计帮帮忙、@设计师阿爽 跻身抖音排行榜Top50,她们的人设、内容模式与“意姐”大同小异,也会给一些国产家居品牌导流。

这些家居蓝V、红人账号大多由设计师、编辑等人组成采编团队,通过场景式营销售卖产品,也会提供上门装修服务。内容主要覆盖家居设计实用指南、行业的最新流行趋势、国内外知名设计师的优秀作品、生活达人的分享等…



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玩转抖音营销成为“线上宜家”

今年2月底蓝V抖音号主页新增商家页面功能,可承接品牌基本信息和部分营销信息披露,已经向教育、家居、生活服务、商务服务、机械设备行业开放。

企业号可以将自己的品牌信息、产品单页、POI店铺信息等,整合展示在商家页面上,有利于建立统一的用户认知。具体到营销运营上,蓝V可以采用如下策略:

流量策略:

1. 深入了解用户需求,输出贴合品牌的原创视频

立足品牌理念与企业宗旨,帮助粉丝解决装修中的疑难杂症及避开装修中的血泪大坑。

在展示公司产品之余,积极与粉丝互动,倾听记录其需求,作为视频内容来源,输出精品原创视频。

2. 产出干货趣味视频,打造专业人物形象

突出品牌的装修理念,比如“多快好省”等,内容风格最好满足节奏快、简单易懂等特点。

这样可以在紧跟抖音平台热点的情况下,有效将装修干货内容与热点相揉,让用户在趣味中“种草”。

品牌方还可以采用设计师真人出镜与家居生活场景结合的拍摄方式,塑造专业的人设,使视频表现得更加专业、亲切,更有融入感。



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转化策略:

1. 设置转化组件,保证用户一键转化

品牌主页设置“官网链接”、“官方电话”等转化组件,保证主页流量的最大转化。

同时,在跳转H5页面,设置名额限制标语,激发用户紧迫感,进一步促使用户转化,增加获取用户线索的渠道。

2. 认领POI地址,打造线上线下营销闭环

通过蓝V认证的各项权益,利用添加POI、参与挑战等方式尽可能增加视频曝光,触达潜在兴趣客户,实现品牌与消费者更深入的互动与交流。

当用户观看到带有POI定位的视频时,可点击定位自动进入品牌的POI店铺内了解品牌介绍、场景、营业时间等相关信息,还可以通过POI页面直接链接到品牌企业号主页。



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结语

目前新增商家页面功能一共有5个模块,分别是在线预订、店铺(POI)、店铺活动、特色服务、经典案例,一些头部蓝V已经在第一时间“尝鲜”。

抖音为品牌主提供了更广阔的营销空间,POI、购物车、快闪店、小程序四大功能模块可缩短电商转化路径,实现从种草到引流无损用户体验。

家居品牌蓝V可以借助抖音平台的流量和认证优势,传播更多有趣有料的生活内容,提升品牌的曝光量,并获得更多潜在付费用户。

背靠抖音短视频、今日头条,本土家居品牌也能实现“线上宜家”梦。

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头条易,是今日头条全域内容营销平台,致力于为流量主和品牌主提供全方位服务,平台已入驻头条号超过5万个。同时,头条易是短视频MCN专业机构和抖音官方授权全效服务商,旗下拥有众多抖音达人和头部IP,目前已孵化、签约IP超过80个,总粉丝量超过6000万。头条易,头条全域营销专家。

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