自然流量往往是由建校选址地段决定的，这个是客观条件，地段好（比如说商场店，学校门口底商），自然流量会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢?

我们现在不是倡导前置课程咨询服务，通过线上拓客增加客户强关系嘛，当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，口碑转介绍大家应该比较熟悉，在此不做赘述。

我一直说最好的话术是客户教给我们的，最好的推广方法是市场把我摧残出来的。客户和市场是我们最好的老师，很多智慧都是摸爬滚打，不断碰壁吃灰多年工作实战积累总结出来的。

我们要弄清楚校区引流的逻辑和原理，这样你才能举一反三，运用到你自己的校区里对不对，很多江湖商学院号称NB方案，运用不到自家的校区里，也是白学。

只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的， 能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。我经常说营销话术是最没用的东西，最重要的是你要理解人性，你的心里会生发出话术。如果只盯着话术机械背诵，你根本连营销和课程咨询的门都没有找到。

人性就是自然规律，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解，只要你吃透，就能一招制敌。

一般情况顾客来你店里有三种原因：

1、绝大部分人都有占便宜的心理。

2、大部分人有从众和好奇的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家看看。

3、这个店里有额外的价值，值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

接下来我就给大家分享两个别的行业具体的引流方法，希望你可以触类旁通。

引流方法 1：特价爆品引流

拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来， 然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利，我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的， 总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一 款特价菜。

除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气，这种方法看起来很简单，但是为什么你没用，因为你没有去使用，简单的营销引流用到极致，它就是无敌了，因为它符合人性。

所以教育行业往往会设置课程层次：

入门课程（引流课程）：抽出一二个知识点，设计三四节课程，精心设计营销策略，作为引流吸粉课程。

标准盈利课程（品牌课程）：这类是我们校区的正价课程，周期性比较长。

增值性服务课程或活动：这类课程针对优质客户，找到客户中的KOL，可以免费或者收费，，设置高门槛。主要是为了做口碑，塑造品牌形象，企宣。

引流方法 2：超级赠品引流

水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元。一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，加起来总价值要100 多块吧，大家知道有人送出去多少钱。我们送货上门只要 39 元，还是货到付款，总共印制了 200 份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动，利用的是从众心理。

这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，朋友是做礼品的，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一 个，商品总成本 22 元左右，加上打包称重人工，送货(都是一个 园区的，一次可以送好多份)成本还能微赚。

但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量，因为下单的人， 认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水杯，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 39 元买 5斤苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。（教育培训行业的百团招生赠礼品活动就是这么一个底层逻辑）

关于校区门店两个引流的逻辑，就分享到这里了！

其实方法是无穷的，只要懂人性原理，去思考就能想出更多的引流方法来， 相信聪明的邦友们都可以自己设计出来！理解人性的规律，营销的道——即人性！

两个方向:

1、要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式。 （一定要有）

2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的推广投入就小，效果还很好。当我们来了流量，接着就得思考转化的问题，按照传统的方式，转化率并不高。

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市场经济的四个阶段：商品阶段、产品阶段、服务阶段、体验阶段。

现在的教培行业产品同质化严重，已经进入服务和体验这个段位进行竞争。你究竟是青铜还是王者，就看你在这两方面能不能做好。

在这里给桃李邦的邦友们推荐一个互联网领域运营工作的AARRR思维模型（如下图所示），分别是获客（引流）—激活—留存—营收（付费）—分享（口碑转介绍裂变）。